保险主顾开拓是指保险公司或保险代理人通过各种营销手段和渠道，寻找潜在客户并建立contact，以促成保险产品的销售。以下是保险主顾开拓的步骤和方法：

1. 市场研究：首先，保险公司需要进行市场研究，了解目标客户群体的需求、偏好和buy行为。通过调研和数据分析，可以确定潜在客户的特征和定位。

2. 目标定位：根据市场研究结果，保险公司会确定目标客户群体，并将其细分为不同的细分市场。例如，根据年龄、职业、收入水平等因素进行细分，以便更好地了解客户需求和开展有针对性的营销。

3. 策略制定：基于目标定位，保险公司会制定相应的营销策略。这包括确定营销渠道、选择合适的推广方式和制定推广计划等。常见的保险主顾开拓策略包括广告宣传、直销、市场推广活动、网络营销等。

4. 营销推广：保险公司会利用各种渠道和手段进行营销推广。例如，通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，通过tel销售、面对面销售等直销方式与客户建立contact，通过参加展览、举办讲座、赞助活动等方式提高品牌知名度。

5. 客户关系管理：保险公司在开拓主顾的过程中，注重与客户的关系管理。这包括建立客户数据库、定期跟进客户需求、提供个性化的服务和建立良好的客户沟通渠道等。通过有效的客户关系管理，可以增加客户满意度，并促成保险产品的销售。

结果方面，保险主顾开拓的目标是通过有效的营销策略和推广活动，吸引潜在客户并促成保险产品的销售。结果取决于市场环境、产品质量和营销策略的有效性等因素。成功的保险主顾开拓可以实现客户数量的增加、销售额的提升以及品牌知名度的提高。